木林森真霸气!又搞定一个标杆市场

　　5月20-21日，以“谋定而动·抢战终端”为主题的木林森照明标杆市场观摩暨分享会在湖南宁乡顺利召开。木林森照明湖南运营中心、长沙今点照明有限公司董事长刘亚光，木林森照明流通事业部总监李贤君、流通销售管理主任王伟、湖南办事处流通渠道经理刘志超，湖南宁乡核心经销商、宁乡联创商贸总经理沈树忠，以及湖南省各县市核心经销商共50余人参加了本次活动。活动共分为两部分，5月20日为湖南宁乡标杆市场观摩、5月21日为建设经验分享。

　　宁乡标杆市场观摩

　　木林森照明湖南宁乡核心经销商沈树忠从2017年10月开始代理木林森照明后，不断加大在当地市场的投入，仅2019年前4个月就超额完成了2018年全年的销量。目前宁乡共有木林森照明分销网点近百家，其中大灯专区20余家，已经做到100%覆盖宁乡乡镇和县城主要街道。

　　5月20日，观摩团一行50余人先后观摩了宁乡县城、道林镇、花明楼镇、灰汤镇、双凫铺镇、大成桥镇、回龙铺镇木林森照明分销网点及核心商门店、仓库。

　　观摩团队排着整齐的队伍走访市场

　　宁乡标杆市场分享会

　　5月21日上午，木林森照明湖南宁乡标杆市场分享会在宁乡维也纳国际大酒店召开。

　　木林森照明湖南运营中心董事长刘亚光

　　会议伊始，木林森照明湖南运营中心、长沙今点照明有限公司董事长刘亚光上台致辞表示，宁乡是湖南第二个举办观摩会的市场，希望省内其他市场能够快速学习、快速行动，全力推动本省达标县建设。

　　木林森照明宁乡核心经销商、宁乡联创商贸总经理沈树忠

　　木林森照明湖南宁乡核心经销商、宁乡联创商贸总经理沈树忠对宁乡达标县建设进行了分享。他表示，必须走品牌化路线，只有借助一个强有力的品牌才能放开手脚专心做市场。在市场开发前期不要太计较眼前的利益，而应该从长远的角度来培养客户，让客户做大做强，这样才能使自己的生意越做越牢固。

　　木林森照明湖南办事处流通渠道经理刘志超

　　木林森照明湖南办事处流通渠道经理刘志超从宁乡市场评估、打造过程、打造成果、市场亮点及问题等方面进行详细的讲解。他表示，宁乡是一个人口有140万人的大县城，有着很大的潜力，通过此次达标县作业及后续完善，致力于把木林森照明打造成宁乡照明行业第一品牌。

　　颁奖环节由木林森照明湖南运营中心董事长刘亚光颁发“达标县建设优秀经销商”及奖金，然后由木林森照明流通事业部总监李贤君颁发“达标县建设能手”及奖金。

　　木林森照明流通事业部总监李贤君

　　木林森照明流通事业部总监李贤君首先对宁乡达标县建设的结果表示肯定，这与公司一直所宣导的“谋定而动·抢战终端”的渠道下沉理念相吻合。其次，从行业趋势、渠道价值、市场竞争以及营销的认知等多个方面引导核心商从长远角度看待一个品牌化公司的运作理念，并提出“厂商一体化”思维，致力于打造厂家、商家、终端共赢的发展道路。通过标杆市场的观摩及分享，统一思想、统一标准、统一行动，完成“看、悟、动、变”的蜕变，最终实现渠道下沉的连锁反应。

　　研讨环节

　　接下来进入研讨环节。木林森照明流通事业部总监李贤君把与会人员分为4个小组，小组之间相互竞争PK，分别从达标县的好处、达标县建设的必备资源要素以及达标县的理想标准三个方面展开讨论。小组成员结合本市场的实际状况踊跃参与、积极分享，找出各自市场的关键问题及要素。

　　通过分享研讨，与会客户逐步理解达标县建设的意义和方向，对公司的战略及政策有了一个全新的认知，纷纷接力主动报名打造达标县，积极提供人力、物力、政策支持，并承诺在两到三个月内按公司标准打造完成。随后，所有参会人员一起合影留念，本次大会宣告圆满结束。

　　参会人员合影留念